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羅綺:企業的責任是全力幫助經銷商賺錢!

編輯:家居熱線 標簽: 羅綺窗簾 | 羅綺窗簾官網 2019-08-06 10:01:35 手機瀏覽
未來,羅綺窗簾在針對經銷商的服務方面會分為大培訓、區域聯動、一對一服務等,通過全面的服務、追蹤,保障下半年的業績有質的提升。



羅綺:企業的責任是全力幫助經銷商賺錢!

采訪嘉賓:羅綺 市場運營總監 張文波

 

慧亞家居熱線:此次金鷹培訓會旨在為經銷商解決收單難、邀約難等營銷難題,在會后又將如何跟進、落實這些解決方案?

張總:此次參加培訓會的經銷商有300多人,部分經銷商由于酒店滿員的原因不能到場,但此次只是作為一個“引子”,是羅綺未來發展戰略的開篇。接下來,羅綺更多的工作會由區域經理跟進,區域經理會負責和經銷商溝通,幫助他們真正地消化這3天的學習內容。

而且,在培訓會的基礎之上還會增加區域聯動活動。今年五月份在貴州執行的區域聯動活動,經銷商反饋的評價還是很不錯的,有了這次試點聯動,相信接下來在全國各區展開的區域聯動也會有更強的落地性。區域聯動活動也可以將每個區的經銷商和企業的區域經理、營銷總監、設計師組織在一起,通過交流、走訪發現門店的問題,便于后期直接解決店面的實際問題,這也屬于羅綺未來發展戰略中的一對一服務,就像醫生和患者的關系一樣,需要一對一服務才能知道對方存在的各種問題,解決起來就更輕松。

總而言之,未來在針對經銷商的服務方面會分為大培訓、區域聯動、一對一服務等,通過全面的服務、追蹤,保障下半年的業績有質的提升。

 

慧亞家居熱線:隨著消費需求的轉變,窗簾需要實現從耐用品到快消品的轉變,也因此推動成品簾成為主流,那羅綺未來會如何去面對大環境變化?

張總:對于當下的環境,成品簾的主流化發展其實屬于第二階段的調整,而羅綺是國內第一批開始做成品窗簾的,只是現在涌現了新的一批做成品窗簾企業,但市場發生的變化對老品牌和新品牌帶來的挑戰是一樣的,“成品簾如何規模化生產”是我們共同的難題。整個房產市場偏向平穩發展,已過了飛速膨脹期,如果前期沒有完成長時間的鋪墊,目前涉足成品簾會稍顯晚了。而對羅綺來講,卻擁有了一個絕對的優勢,因為發展的時間長,全國經銷商已達到1000家,那在產能、供應、新品等方面都有很大的保障。


羅綺:企業的責任是全力幫助經銷商賺錢!

 

慧亞家居熱線:窗簾行業今年出現很多新的工藝如旗袍工藝、西裝工藝等,那您覺得未來行業的發展方向會出現哪些關鍵詞?

張總:“標準”。把標準這個詞推動到窗簾行業的各個方向都是對的,它可以包括產品、服務的標準,很多人認為服務是沒有標準的,但我覺得是有的。新工藝的出現其實也是推進標準化的過程,只有標準出現后,全國各地的經銷商才可以開始推廣,非標產品是很那推進的,而且消費者沒辦法去享受這個服務。當行業形成標準,才會出現規模化生產,成本才能往下沉,消費者也能夠更好地體會到這項好的服務。

以前的設計師高高在上的,但落實標準化之后就會變得簡單,不論是所謂的輕奢還是日式,終究還是一種生活方式,那么為什么不能變成標準化呢?標準,正是我們要發力的。

 

慧亞家居熱線:羅綺窗簾在接下來會對經銷商提出了業績的要求,是基于什么背景下而提出業績的要求?在招商方面又會出臺哪些新政策?

張總:先談談招商,招商環境整體還是較好的,很多經銷商是由老店主轉介紹的,忠誠度比較高。其次是業績的問題,不管什么品牌都會存在各種大小的問題,其中有兩方面的原因,一是企業本身,二是經銷商品牌意識還沒提升,但趨勢正在加強。在培訓會議上,大部分經銷商對羅綺的這項要求是表示認可的,因為業績要求既有利于廠家發展也有利于經銷商的發展,很多經銷商在向我們反饋,為什么瓷磚、馬桶都會對門店提出業績要求,但羅綺窗簾卻沒有?當廠家對經銷商有業績要求,經銷商也會對廠家提出服務、產品的要求,恰恰是這種相愛相殺的氣氛才能碰撞出火花,也能進一步提高業績,而企業的首要責任是全力地幫助經銷商賺到錢。


羅綺:企業的責任是全力幫助經銷商賺錢!


來源:慧亞家居熱線

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